Des interventions dédiées à la croissance accélérée et pérenne des entreprises

"A vrai dire, j'étais même loin d'imaginer que mon groupe serait capable d'atteindre un tel niveau de performance et de rentabilité aussi rapidement." (lire le témoignage intégral)

Julien Tibi, Président de TIBIZ Group (30 M€ - 30 personnes)

Le cabinet Gensse & Associates propose aux dirigeants les missions suivantes:

- Accompagnement à la croissance accélérée et pérenne (stratégie et structuration)

- Due Diligence stratégique et structurelle dans le cadre d'acquisition(s)

G&A propose également ses services aux investisseurs majoritaires (et/ou actifs) au travers de quatre types d’interventions :

- Due Diligence stratégique et structurelle dans le cadre d'acquisition ou de participation

- Accompagnement des participations à la croissance accélérée et pérenne

- Sortie "par le haut" pour l'investisseur comme l'entreprise

- Formation aux principaux éléments d' Analyse Systémique d'un dossier

Déroulement-type d'une mission d'accompagnement à la croissance

"Ce qui me paraît très novateur dans l’approche de G&A, c’ est que tout semble couler de source: c’est le dirigeant qui comprend les choses en analysant son entreprise par le biais de l’analyste-associé G&A…aucun besoin d’un rapport de 900 pages..." (lire le témoignage intégral)

Erick Lehagre, Président de Comigel (100 M€ - 450 personnes)

Les missions démarrent par l'Analyse Systémique (stratégique et structurelle) de l'entreprise qui comprend 3 à 6 demi-journées de travail avec le dirigeant. Une stratégie de correction des écarts étape par étape est alors définie.

G&A réalise un séminaire commercial destiné à décliner la stratégie de croissance dans le discours commercial afin d'accélérer l'efficacité sur le marché. Si nécessaire, G&A organise également un séminaire stratégique afin d'aider le dirigeant et/ou l'investisseur à fédérer les n-1 autour de la stratégie de croissance de l'entreprise.

La mise en oeuvre de la correction des écarts est conduite par le dirigeant lui-même avec l’aide "on demand" de l'analyste-associé G&A dirigeant la mission. La durée de cette accompagnement dure de 6 à 24 mois selon le besoin.

Durant cette période de mise en oeuvre, un analyste-associé met en place les outils de contrôle et de pilotage visant à contrôler les effets de la systémisation durant la mission puis à devenir les tableaux de bord du dirigeant (et/ou de l'investisseur).

Détails du déroulement étape par étape

Etapes	Explications	Objectifs	Livrables par G&A	Livrables par le client
Analyse Systémique	Mise au jour de la stratégie la plus adaptative et de la structure fonctionnelle organique	Accélérer et maximiser la croissance	Entreprise "projetée" en contexte de croissance organique et/ou externe	3 à 6 demi-journées de travail avec le dirigeant. Implication de collaborateurs clés si nécessaire
Analyse Systémique Partie-1 : Analyse Stratégique	Analyse des fondamentaux : ADN, savoir-faire, produit, structure de marque, mécanismes de déploiement, segments de marché	Obtenir un instantané de l'entreprise "projetée" sur la base de l'existant	Compte-Rendu : Raison d' Etre de l'entreprise / Posture / Produit "unique" / Stratégie de croissance	Tous les indicateurs permettant de comprendre la ventilation du CA par segments de clients
Analyse Systémique Partie-2 : Analyse Structurelle	La structure fonctionnelle "organique" des entreprises est invariante (production, développement, pilotage, régulation, etc.), sa qualité conditionne la capacité à croitre	Rétablir l'ensemble des fonctions de l'entreprise	Compte-Rendu (suite) : structure fonctionnelle systémique
Correction des écarts	Identification des écarts entre entreprise "projetée" et entreprise(s) actuelle(s)	Faire converger l'entreprise réelle vers l'entreprise "projetée"	Structure fonctionnelle systémique : Organigramme cible / Profils des postes clés / Eléments de casting selon compétences productives T5	Organigramme actuel / Profils des principaux acteurs
Action !	Une fois les écarts identifiés et les conditions de réparation cernées, une stratégie de changement est mise au point afin d'accélérer le changement	Changer / Responsabiliser / Sans perturbations inutiles	Tableau priorisé des actions à mener afin de corriger les écarts	Huile de coude
Séminaire Commercial	Afin d'accélérer la reprise ou l'accélération de la croissance, G&A conduit un séminaire avec le directeur commercial et quelques commerciaux	Caler positionnement et offre: faire passer les réels bénéfices clients dans le discours commercial	Une journée complète	Mise à disposition des collaborateurs demandés durant une journée
Séminaire Stratégique	(Quand nécessaire) G&A accompagne le dirigeant dans l'implication de ses (n-1)	Accorder tous les violons de l'orchestre et enrichir les résultats de l'Analyse Systémique	Une journée complète	Mise à disposition des (n-1) durant une journée
"Hot Line" 6 à 24 mois	Accompagnement par l’analyste-associé pilotant la mission	Transfert de compétence et autonomie du dirigeant	Disponibilité nécessaire et suffisante	Utilisation de la "hot line" en temps réel (6 à 24 mois)
Création des outils de suivi et de pilotage	Modélisation de l'activité de l'entreprise et conseil sur la nature des résultats	Mesurer l'écart entre entreprise projetée et entreprise à t zéro, puis son évolution.	Eléments de plan comptable analytique / Tableau de bord stratégique	Informations comptables et opérationnelles nécessaires.