Quelques indicateurs pragmatiques

Près de 100 dirigeants et investisseurs ont déjà bénéficié d’Expert 5A^TM. Nos clients, de tous secteurs d'activités, sont aussi bien des business angels, des fonds small & mid caps, des PME/PMI, des ETI ou des start-up que des petites et moyennes divisions ou filiales de grands groupes internationaux. Les dirigeants et investisseurs avec lesquels nous travaillons ont en commun une vraie et profonde passion pour leurs entreprises et une réelle volonté de les faire évoluer.

Nos contextes d'intervention sont variés et tous liés à des sujets de croissance plus ou moins complexes : panne de croissance, croissance forte difficile à maîtriser, difficulté à trouver son marché, croissance externe, crise interne, arrivée ou sortie d'un investisseur, mutation du marché... G & A intervient majoritairement en Europe et en Amérique du Nord via 4 implantations: Paris, Sophia-Antipolis, Bruxelles et New-York.

Quelques références et témoignages

" C'est assez incroyable de comprendre que le métier réel de son entreprise n'est pas vraiment celui qu'on avait en tête alors qu'on a créé soit même son entreprise il y a 5 ans et qu'on fait déjà 30 millions de CA.

C'est ce qui m'est arrivé avec G&A, durant la première réunion de travail, j'ai compris que ceux que je considérais comme mes fournisseurs étaient en fait mes clients et que la valeur ajoutée que leur apporte mon entreprise était réellement colossale.

En réorganisant la commercialisation en direction de ces constructeurs, en renforçant les services qui leur sont dédiés et en ré-orientant le discours communication/marketing/ventes en conséquence, et seulement deux à trois mois après le démarrage de la mission, le chiffre d'affaires mensuel a quasiment triplé et la rentabilité est hausse..."

PDG, Société "Interface Intelligente" entre constructeurs et distributeurs (et ex simple grossiste!), France (30 M€ - 30 personnes).

"En 3 mois seulement, à l’aide de l’ analyste-associé de Gensse & Associates, nous avons refondu notre organisation. Le déploiement opérationnel a tout de suite suivi. Au final, en beaucoup moins d’un an, Generix Group est devenu une nouvelle entreprise.

Je soulignerai ensuite le caractère innovant de la méthode Expert 5A^TM qui nous amène à considérer l’entreprise comme un être vivant. L’approche à la fois organique et systémique de cette méthode apporte une vision stratégique et structurelle nouvelle qui débouche immédiatement sur une réorganisation opérationnelle. Gensse & Associates a vraiment une longueur d’avance sur les cabinets de conseil avec leurs équipes d’ « experts » et leurs longs rapports complexes et abstraits ! "

Jean-Charles Deconninck, Président de Generix Group (70 M€-600 personnes)

" Tout d’abord, les réunions de travail réalisées avec l’analyste-associé de G&A m’ont permis de réaliser une analyse précise de notre activité et de faire un travail de fond sur notre produit et nos modes de fonctionnement dans une période économique difficile. Grâce à ce travail, j’ai pu faire un état des lieux complet sur notre organisation, notre communication, nos actions de ventes et notre produit. Ce constat obtenu a mis en évidence des actions immédiates à mettre en place afin de réadapter notre communication à la situation actuelle auprès des professionnels du tourisme.

De plus, en qualité de dirigeant, le travail avec l’analyste-consultant de G&A m’a beaucoup appris et m’a permis de prendre plus d’assurance d’un point de vue managérial en renforçant mon positionnement dans mes prises de décision. "

CEO, Filiale française d'une compagnie aérienne (groupe: 3300 M€ - 25 000 personnes)

"Les ajustements mis en place ont permis à ma société d’ «assimiler» plusieurs acquisitions successives réalisées durant les années précédentes et de mettre en place une stratégie adaptée et une structure cohérente. Résultat : ma société a démarré une nouvelle phase de croissance à deux chiffres."

PDG, Société de technologies de l’information, France (60 M€ - 500 personnes)

« Ce qui me paraît très novateur dans l’approche de G&A, c’ est que tout semble couler de source: c’est le dirigeant qui comprend les choses en analysant son entreprise par le biais de l’analyste-associé G&A…aucun besoin d’un rapport de 900 pages. »

Erick Lehagre, Président de Comigel (100 M€ - 450 personnes)

“Le travail conduit avec G&A a essentiellement porté sur la structure fonctionnelle de notre société, aujourd’hui organisée en centres de profits. Ce travail a permis de faire apparaître la confusion qui existait entre les fonctions ainsi que le manque d’efficacité de notre organisation en matière commerciale, de ce fait très limitée dans ses capacités de développement. Cette intervention nous a permis de repositionner chacun de nos collaborateurs dans sa fonction en définissant de manière claire son poste, les compétences indispensables à la tenue de sa fonction, ses responsabilités et les éléments de son évaluation. Nous avons également établi les régles de fonctionnement des centres de profits qui nous permettent d’établir des processus simples et reproductibles. Cette intervention nous a conduit à retrouver une dynamique de croissance et de poser les bases d’un développement durable.”

PDG, Entreprise du secteur BTP (20 M€ - 100 personnes)

«Après la première demi-journée consacrée à l'analyse systémique de mon entreprise, je suis déjà confiant dans la gestion de l'interface client alors que nous traversons une crise majeure. Le diagnostic est limpide et indique des axes simples de mesures de réparation de notre organisation. J'ai le sentiment d’avoir dans les mains une boussole infaillible.»

Directeur Commercial, Industrie navale, France (groupe: 2500 M€ - 12000 personnes)

"Nous devons principalement à G&A d'avoir été capables de multiplier notre CA par plus de 6 en 18 mois. Sans ses principes de structuration d'une organisation de travail, nous nous serions débarrassés de collaborateurs jugés ingérables par deux autres cabinets conseil, alors qu'ils se sont avérés constituer notre principal moteur de développement."

CEO, Laboratoire pharmaceutique, USA (50 M€ - 250 personnes)

"Expert 5A^TM est une grille d'analyse tissée comme un canevas qui ne laisse rien passer. Tous les processus de l’entreprise sont clairement liés et j’ai découvert et compris la manière dont, par exemple, un processus de production pouvait impacter un processus de développement et vice-versa.

C’est vraiment cette intelligence du lien entre tous les processus de l’entreprise, de ses organes et leurs articulations entre eux d’une part et la compréhension de la raison d’ être du « système entreprise » d’autre part qui crée toute la valeur ajoutée et l’efficacité de l’approche de G&A"

Jean Poulallion, PDG de Metzger (9 M€ - 50 personnes)